Référencement 

SEO vs SEA – les différences entre recherche organique et recherche payante

La plupart des sites web sont encore recherché via Google. Les propriétaires de sites Web doivent donc être trouvé et ne peuvent pas contourner le marketing des moteurs de recherche (SEM). L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la publicité sur les moteurs de recherche (SEA) sont les deux sous-catégories du SEM. Les différences entre le SEO et le SEA apparaissent principalement dans la manière dont ils sont facturés et présentés sur Google. Avec le SEO et le SEA, deux instruments puissants sont disponibles pour positionner son propre site web en haut des pages de résultats de recherche.

SEO vs SEA – Que choisir ? Entre-temps, l’opinion qui prévaut est que le SEM ne peut être équilibré que si le mélange de SEO et SEA est correct. Les deux variantes sont utilisées dans le cadre d’une stratégie globale de marketing pour les sites web, car elles offrent chacune des avantages différents et se complètent aussi parfaitement. Mais quelles sont exactement les différences ?

Qu’est-ce que le référencement ?

SEO est l’abréviation de Search Engine Optimisation. L’optimisation des moteurs de recherche décrit l’optimisation d’un site web afin qu’il soit mieux positionné dans les moteurs de recherche, en premier lieu le leader du secteur, Google, pour certains termes de recherche pertinents.

Les résultats de recherche affichés (SERP) appartiennent à la recherche organique. Pour ce faire, une page doit être optimisée afin que le moteur de recherche puisse la lire et l’analyser de la meilleure façon possible. En règle générale, l’objectif est toujours le positionnement dans les 4 premiers résultats de recherche, mais l’idéal est bien sûr la première place, car elle promet de loin la plus grande augmentation du trafic (le plus de clics).

Résultats des recherches organiques et payantes dans les SERPs de Google
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1.1 Comment fonctionne l’optimisation des moteurs de recherche


Afin d’aider une page à obtenir le succès escompté, l’exploitant du site Web effectue une analyse des mots clés avant l’optimisation, à l’aide d’outils appropriés, afin de déterminer quels mots clés sont bien classés et où une optimisation est nécessaire. Pour que cette opération soit couronnée de succès, certains mots clés sont sélectionnés avant l’optimisation et présentent les préférences suivantes :

  • Un volume de recherche élevé
  • Pertinence par rapport au contenu/à l’offre du site web.


En outre, l’optimisation des moteurs de recherche se concentre souvent sur des mots-clés dits de niche. Ces derniers ont un volume de recherche plus faible, mais la concurrence des autres sites Web pour ce terme de recherche est également moins forte – il est donc plus facile d’obtenir de bonnes positions.

L’optimisation proprement dite a lieu tant sur le site web lui-même (OnPage) qu’en dehors du site (OffPage). L’optimisation hors-page implique principalement des signaux provenant des réseaux sociaux et du netlinking. Ces dernières sont considérées comme des « recommandations » par l’algorithme de Google. Plus la page qui fournit le lien retour est de qualité et liée au sujet, plus elle a de valeur pour la page qui le reçoit.

1.2 Facteurs SEO importants

Les moteurs de recherche disposent d’un algorithme partiellement secret pour déterminer les meilleurs résultats de recherche dans chaque cas. Les facteurs qui déterminent un classement positif ou négatif sont dans l’ensemble très complexes et soumis à des processus dynamiques. Google travaille avec environ 200 facteurs de classement différents « secrets » lorsqu’il détermine la pertinence. Pour savoir quels critères sont décisifs, les pages bien classées, par exemple, offrent un indice.

Par exemple, Google attache de l’importance à une certaine densité de mots clés et à une certaine longueur de texte. Le contenu lui-même doit être structuré et facile à comprendre. Un autre facteur est celui des liens provenant de pages externes bien classées.
Si vous rédigez ou faites rédiger vos textes de manière à ce qu’ils soient optimisés pour les moteurs de recherche, vous avez déjà fait le premier pas et vous pouvez espérer que Google récompensera la page par une position correspondante dans le classement. Outre le contenu et les bons backlinks, les aspects pris en compte sont la convivialité, la technologie, le mobile et le social (signaux des réseaux sociaux).

1.3 SEO – les avantages et les inconvénients


Étant donné que plus de 90 % de tous les utilisateurs recherchent activement des produits, des informations ou des services via Google, le référencement est un outil marketing qui promet un trafic intéressé.

L’un des grands avantages de l’optimisation des moteurs de recherche est que ces mesures sont relativement bon marché à long terme. Les coûts, par exemple pour la création de contenu, se situent dans une fourchette gérable. De cette manière, il est possible de générer un nombre relativement élevé de visiteurs avec un faible investissement.

En outre, les moteurs de recherche récompensent la valeur ajoutée pour l’utilisateur. En matière de référencement, l’idéal est de modifier non seulement sa propre position dans le classement, mais aussi le contenu que le client voit. À cet égard, un investissement dans un bon référencement est doublement rentable. L’optimisation d’une page web est une tâche qui nécessite une attention constante. Cela est principalement dû au fait que les moteurs de recherche développent continuellement leur algorithme et que la concurrence entre les pages individuelles pour les premières positions est très élevée.

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C’est pourquoi un site web doit rester à jour, car un classement sur la première page peut être invalidé demain ou dans une semaine. Par conséquent, le mot clé est : garder le rythme. Le référencement est un processus qui prend du temps. Le placement souhaité sur la page de résultats de recherche ne se produit généralement qu’après des semaines ou des mois.

Toutefois, toute personne qui enfreint les directives des moteurs de recherche lors de l’optimisation des moteurs de recherche, par exemple par des pratiques de spam telles que le cloaking, peut être pénalisée par le moteur de recherche. De cette façon, les pages peuvent perdre beaucoup de positions dans le classement. La punition est soit liée au mot-clé, pour le site web dans son ensemble ou pour des pages spécifiques du site.
Les mises à jour de l’algorithme de recherche de Google peuvent également avoir un impact important sur le classement d’une page. Les mises à jour Panda et Penguin de Google ont montré assez clairement les limites du référencement. Il est désormais plus difficile de prédire si les classements de premier rang sont dans le domaine du possible. Ce qui manque, c’est une sorte d’ancre de sécurité pour être également protégé contre les pénalités. C’est exactement là que l’EES entre en jeu.

2 SEA – marketing via des publicités payantes


SEA est l’abréviation de Search Engine Advertising. Le SEA consiste à cibler les annonces qui apparaissent en haut et à droite des résultats de la recherche organique. Comme son nom l’indique, il s’agit d’annonces qui peuvent être placées à l’aide de Google Ads. Ils sont également marqués comme tels. Google offre un espace pour un maximum de quatre annonces par recherche. L’importance croissante du SEAest illustrée par l’augmentation constante du chiffre d’affaires de la publicité sur les moteurs de recherche. Une croissance annuelle des recettes mondiales de 7,3 % est prévue d’ici 2023.

2.1 Comment fonctionne la publicité sur les moteurs de recherche

Un propriétaire site web peut acheter l’affichage de ses annonces par le biais d’un processus d’enchères. Comme pour l’optimisation des moteurs de recherche, certains termes de recherche sont définis pour lesquels les annonces doivent apparaître ultérieurement. Les annonces sont toujours payées par clic et donc aussi par utilisateur référencé, ce qui explique que le SEA nécessite généralement un budget plus important que le référencement pur.

Si une requête de recherche correspondante a lieu, une décision est prise en temps réel pour savoir si l’offre du site est suffisante pour être présentée dans les annonces ou si quelqu’un d’autre remporte l’offre. C’est en fonction du nombre de concurrents en lice pour le même mot-clé et du montant maximal de leur coût par clic (CPC) que l’on décide si sa propre page est placée dans les annonces ou non.
Outre le CPC et le budget quotidien, un autre facteur qui influence le placement ou non d’une annonce est le facteur dit de qualité. Le facteur de qualité chez Google résulte de la qualité de l’annonce en rapport avec les mots-clés de la page cible respective qui sont adaptés à l’expérience de l’utilisateur.

Le prix d’un clic sur une annonce est calculé en fonction de la valeur quotidienne actuelle du mot-clé. Un mot clé générique avec un volume de recherche élevé est plus cher qu’un mot clé de niche.

2.2 SEA- les avantages et les inconvénients

Une fois mise en place, la publicité sur les moteurs de recherche est immédiatement applicable. Les annonces payantes via SEA peuvent donc déjà fournir du trafic à court terme lorsque les mesures d’optimisation des moteurs de recherche ne donnent pas encore de résultats. Le fait d’être placé au-dessus des résultats de la recherche organique permet de diriger plus facilement les visiteurs vers le site.
Le SEA permet un ciblage précis, puisque ceux-ci peuvent être définis sur la base de caractéristiques démographiques. Grâce à une planification détaillée et à la définition du groupe cible approprié, le gaspillage peut être minimisé.
Avec le SEA, le créateur d’un site web décide du budget quotidien respectif, qui ne doit pas être dépassé. Cependant, cela comporte le risque que la publicité ne soit pas diffusée assez souvent si le budget est trop faible. D’un autre côté, il y a un risque que des annonces pour des mots-clés non pertinents soient affichées.
Selon le moment de la journée et le mot clé privilégié, la publicité sur les moteurs de recherche peut entraîner des coûts élevés. La mentalité des utilisateurs constitue également une pierre d’achoppement évidente pour le SEA Comme beaucoup de chercheurs pensent que le premier résultat est le meilleur, les annonces sont cliquées relativement souvent, ce qui peut aussi faire monter les prix.


Contrairement au référencement, qui vise principalement à augmenter le trafic, le taux de conversion joue un rôle beaucoup plus important dans le SEA. Comme chaque clic est payant, il doit rapporter plus de revenus (ou de bénéfices) à long terme que le coût de ces clics. Par conséquent, les campagnes SEA nécessitent plus d’attention, même si la comptabilité CPC permet une très bonne gestion du budget.
En outre, l’évaluation du SEA est presque un jeu d’enfant et le système est également parfaitement adapté aux tests à court terme visant à déterminer le comportement des utilisateurs lorsque son propre site web est placé en évidence dans la zone visible. Avec le référencement, il faudrait beaucoup plus de temps pour obtenir des résultats fiables. Le contrôle des mots-clés et des textes des annonces est possible à tout moment.

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Enfin, il convient de noter que le SEA augmente la présence dans Google Shopping et dans les résultats des services de comparaison des prix (CSS). Cela n’était pas possible avec le référencement jusqu’à présent. Récemment, cependant, il existe un outil de Google qui permet de promouvoir des produits du point de vue du référencement. Toutefois, le « Merchant center » n’est disponible que pour les commerçants. En particulier pour les boutiques en ligne, il existe ici des possibilités d’augmenter le trafic via les résultats de Google Shopping et CSS et d’être compétitif.
Pour obtenir un succès à long terme avec le SEA, une utilisation réfléchie du budget est tout aussi nécessaire qu’une analyse et une optimisation régulières des annonces.

3 Comparaison entre SEO et SEA

Le SEO et le SEA ont un effet décisif sur le classement d’une page dans les résultats de recherche. Tous deux poursuivent l’objectif d’afficher un site web en tête des résultats de recherche. Un bon positionnement est très important car le taux de clics (CTR) est nettement plus élevé pour les premières positions dans les résultats de recherche. La différence entre les deux mesures de marketing réside principalement dans les coûts, mais aussi dans la manière dont les résultats sont présentés.

Le référencement prend du temps et est davantage axé sur le long terme. Étant donné qu’un (bon) positionnement est toujours visé à long terme et qu’une optimisation naturelle est également nécessaire, le référencement est généralement poursuivi pendant au moins 6, voire 12 mois, avant que les premières évaluations compréhensibles puissent être faites.

La publicité sur les moteurs de recherche est plutôt considérée comme une mesure à court terme lorsqu’il s’agit de promouvoir un contenu, des promotions ou des produits très spécifiques sur une page ou de faire connaître le site web et ses offres en premier lieu.

Il apparaît clairement que les mesures de marketing que sont le référencement et le SEA se complètent très bien et peuvent s’entremêler. Google permet de lier assez facilement le référencement et le SEA et d’utiliser les effets de synergie dans les domaines des mots-clés et des backlinks, entre autres. Vous trouverez plus d’informations à ce sujet dans l’article du blog de l’OSG intitulé SEO-SEA Synergies.

4 SEO ou SEA – Quelle est la bonne mesure ?


Lorsqu’on décide d’utiliser le référencement ou le SEA, il est important de ne pas opter sans réfléchir pour une seule option en matière de marketing par moteur de recherche. L’accent doit toujours être mis sur l’objectif, l’inventaire et les défis concernant les mots-clés, le positionnement dans les moteurs de recherche et les concurrents. Les questions suivantes aident à la prise de décision :

  • Avec quels termes de recherche le site web devrait-il être trouvé ?
  • Existe-t-il d’autres mots-clés que ceux déjà connus ?
  • Où en est le site web actuellement et quels sont les classements organiques obtenus avec les mots-clés existants ?
  • Comment les mots-clés apparaissent-ils dans les SERPs ?
  • Les SERPs font-ils référence à des résultats locaux, régionaux ou saisonniers ?
  • Les mots-clés concernent-ils des intérêts commerciaux ou Google les attribue-t-il plutôt à un intérêt informatif ?
  • Quels concurrents utilisent les mêmes termes de recherche ?
  • La concurrence se concentre-t-elle sur le SEO ou sur le SEA ?


Les réponses à ces questions donnent une indication importante sur les termes de recherche qui sont importants et sur les concurrents qui doivent être évincés de leur position. En outre, ces questions fournissent un indice essentiel pour savoir si et dans quelle mesure il faut investir dans les résultats de recherche organiques avec le référencement ou dans les résultats de recherche payants avec le SEA. En fonction de l’objectif, la décision s’oriente alors vers l’optimisation des moteurs de recherche organiques, la publicité payante ou un mélange équilibré des deux éléments.

5 Conclusion : SEO vs. SEA – les deux ont leurs forces


Une comparaison SEO vs SEA est donc caractérisée par des différences, mais il n’y a pas du tout d’exclusion mutuelle des deux canaux. Utilisées correctement, cependant, les deux mesures dans les deux canaux apportent le trafic souhaité pour un site Web à long terme. Alors que le référencement fonctionne sur un positionnement de premier plan à long terme, il est possible de placer des annonces en première position dans les SERP à court terme avec SEA. Une comparaison générale n’est donc pas très utile, car le sujet est très complexe et une stratégie différente est nécessaire selon l’entreprise.

Pour conclure

Dans la pratique, il s’est avéré qu’en fonction de la situation sur le marché, du portefeuille et des objectifs, l’utilisation des deux méthodes est recommandée afin d’obtenir le meilleur trafic possible pour les mots clés pertinents. Pour la plupart des éditeurs de sites web, un mélange équilibré des deux canaux est une solution qui promet le succès. Un marketing efficace des moteurs de recherche comprend donc toujours les deux – SEO et SEA. Toutefois, il ne faut pas négliger les autres mesures de marketing en ligne telles que le marketing par mail et les réseaux sociaux.

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