Associer une personnalité connue à sa communication peut accélérer la notoriété d’une marque. Mais, en celebrity marketing, le nombre d’abonnés ou la popularité ne garantissent ni la confiance ni la mémorisation. Le véritable enjeu consiste à choisir une personne capable d’incarner le message de l’entreprise auprès du bon public, dans un format cohérent.
Le celebrity marketing, un levier encore sous-exploité par les entreprises
Dans cette démarche, une agence de personnalités pour entreprises comme StartnPlay s’est positionnée comme un intermédiaire entre les entreprises et un réseau de conférenciers, sportifs et personnalités influentes. Basée à Paris, l’agence accompagne depuis plus de 8 ans des marques comme Vinci Immobilier, Veolia ou EDF dans leurs opérations de communication. Elle travaille avec des figures comme Tony Parker ou Arsène Wenger, mobilisées pour renforcer la notoriété et la crédibilité d’une entreprise lors d’un événement ou d’une campagne. Elle propose aussi des formats comme le placement de produit ou la campagne publicitaire, adaptés aux entreprises qui cherchent une caution d’expertise plutôt qu’une simple visibilité digitale.
Ce levier reste parfois réduit à une logique d’audience : sélectionner le visage le plus célèbre pour obtenir un maximum d’exposition. Or une forte visibilité peut produire peu d’effet si le public ne comprend pas le lien entre la personnalité, la marque et le sujet défendu. À l’inverse, un profil moins médiatique, mais reconnu dans son domaine, peut rendre une prise de parole plus crédible et plus durable.
Faire coïncider le message, la personnalité et le public
Le choix devrait partir du message, et non d’une liste de noms. Une entreprise qui souhaite parler de performance collective ne recherchera pas les mêmes qualités qu’une organisation engagée sur la transition énergétique ou l’inclusion. Parcours, expertise, valeurs exprimées publiquement et manière de prendre la parole doivent former un ensemble lisible.
Il faut ensuite confronter ce profil aux attentes du public visé. Des collaborateurs réunis lors d’un séminaire attendent une expérience concrète et un échange sincère. Des clients exposés à une campagne cherchent plutôt une preuve immédiate de cohérence. L’alignement se vérifie donc à trois niveaux : ce que l’entreprise veut dire, ce que la personnalité représente réellement et ce que l’audience est prête à entendre.
Choisir un format au service de l’objectif
Une conférence convient lorsqu’il faut transmettre une expérience, nourrir une réflexion ou mobiliser des équipes. Une campagne publicitaire vise davantage la répétition et la mémorisation d’un message. Le placement de produit peut, lui, inscrire la marque dans un usage ou un univers déjà associé à la personnalité. Aucun format n’est supérieur par principe : sa pertinence dépend du contexte, du degré d’implication attendu et des canaux de diffusion.
Ce cadrage doit aussi intégrer les conditions concrètes de la collaboration. Le ton, les messages autorisés, la durée d’exploitation des contenus, les prises de parole prévues et les éventuels risques de réputation méritent d’être clarifiés avant le lancement. Pour la partie événementielle, ces conseils pour réussir un séminaire d’entreprise permettent également de revoir les bases de l’organisation. Une personnalité convaincante reste une partie prenante de la campagne, pas un simple espace publicitaire.
Définir des résultats mesurables dès le départ
La notoriété ne se résume pas à des impressions. Selon l’opération, l’entreprise peut suivre la mémorisation du message, l’évolution des recherches de marque, les reprises dans les médias, les inscriptions à un événement, la participation des collaborateurs ou encore la qualité des contacts obtenus. Des indicateurs définis en amont évitent de juger la réussite sur la seule popularité du profil choisi.
Éviter les raccourcis qui fragilisent la crédibilité
Trois erreurs reviennent souvent : choisir selon la taille de la communauté, plaquer un discours que la personnalité ne peut pas défendre naturellement et multiplier les formats sans objectif précis. Il faut également éviter les associations opportunistes, rapidement perçues par le public. Une campagne efficace laisse apparaître une raison évidente à la collaboration, sans avoir besoin de la surjustifier.
En définitive, le celebrity marketing devient un outil B2B pertinent lorsqu’il repose sur une cohérence démontrable. La bonne personnalité n’est pas nécessairement la plus célèbre : c’est celle dont le parcours, la parole et l’image donnent du relief au message de l’entreprise, auprès du public réellement visé.
Je m’appelle Jonathan. Je suis un rédacteur passionné de webmarketing, et de finance. J’aime aider les autres à apprendre et à progresser dans leur carrière.
J’ai eu la chance de travailler dans une grande variété de secteurs, notamment le webmarketing. Cela m’a permis d’acquérir une grande expérience et des connaissances que j’aime partager avec les autres.
